テンション・リダクション効果の「テンション(tension)」とは緊張を意味し、「リダクション(reduction)」とは減少や消滅を意味します。つまり、緊張状態が消滅したあとの注意力がおろそかになっている状態のことを指 […]
次のような経験はありませんか? ・残業で疲れた帰宅の電車の中で居眠りしたけど、自分の降りる駅のアナウンスで目が覚めた ・賑やかな宴会場やパーティー会場で自分の名前が呼ばれる声がはっきり聞こえた ・繁華街のかなり騒がしい場 […]
徐々に要求のハードルを上げる『フット・イン・ザ・ドア(foot in the door)』の語源は、「訪問販売員が少し開いたドアにつま先でも入れることができれば、商品を売ることができる」という描写に由来します。 一貫性の […]
ドア・イン・ザ・フェイスと呼ばれるテクニックをご存知でしょうか。 ドア・イン・ザ・フェイステクニック ドアインザフェイスは、譲歩的依頼法とも呼ばれ、交渉で良く使われるテクニックです。 相手が拒否する大きな要求から始めて、 […]
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