こんにちは。食育コンサルタントのベルディアです。 本日のマーケティング戦略のコツは、スリーパー効果です。 スリーパー効果とは 信頼性の低さが時間の経過によって消え、コミュニケーションによっての信頼性が時間とともに大きくな […]

アメリカの認知心理学者、ジョージ・ミラー（George Armitage Miller）氏は1956年に『マジカルナンバー７±２』という論文を発表しました。 ミラー氏は、その論文で、人間が瞬間的に処理できる情報能力には限 […]

こんにちは。 唐突ですが、人から賞賛されるとうれしくないですか？ 私はとてもうれしくなります。 この人から賞賛をうけて自分のモチベーションアップにつなげたり、自分のやっている仕事に価値をさらに高めるような状況のことを、エ […]

こんにちは。Webサイトや広告、またはランディングページに「心理学」取り入れていますか？ 本日は「罰への欲求」という心理についてどのようにマーケティング戦略に組み込み、儲かる仕組みを構築できるかをご説明させていただきます […]

人のやる気や意欲を引き出す要因には、大きく分けて2つあります。それが内発的動機づけと外発的動機づけです。 それらは内発的モチベーションと外発的モチベーションとも言われます。 本日の記事では、そんなモチベーションに関係する […]

「コミュニケーションが上手」と聞くと、どのような人物像を思い浮かべますか？ こんにちは。食育コンサルタントのベルディアです。 「聴き方」のスキル お客様とのコミュニケーションを円滑に進めるためには、信頼関係が必要です。そ […]

ぜひ今回の記事を参考にしていただき、ピグマリオン効果を上手に活用してくださいね。 ピグマリオン効果を一言で言えば、それは「人は本気で向き合えば期待通りに相手を向上させることができる」です。 ピグマリオン効果とは ピグマリ […]

会話の結論よりも、会話を通じて相手を理解し、信頼を得る過程を重視するテクニック、それがラポールトークです。 本日は営業担当者がもっとも大切なマーケティング戦略の一つ、「ラポールトーク」について説明したいと思います。 ラポ […]

今回は、「ベビーフェイス効果」について考えてみたいと思います。 赤ちゃんを見ると自然とこちらも笑顔になってしまうことってありませんか？ ベビーフェイス効果 人は「丸顔」「大きな目」「小さな鼻」「広い額」「短いあご」「明る […]

シェイクスピアの名作『ロミオとジュリエット』。ご存知の方もたくさんいらっしゃると思います。 ロミオとジュリエットは敵対する家同士に生まれた若者同士です。しかし、燃え上がるような恋に落ちてしまい、周囲の反対に遭いながらも死 […]

営業として手腕を発揮するために、ぜひ覚えておきたいのが「ローボールテクニック」です。 ローボールテクニック 最初に相手の意表を突くような好条件を提示して、相手を一度その気にさせてしまうと、後かららその条件をくつがえしても […]

食べ放題にきたから、がんばっていっぱい食べるぞー！ このような経験はありませんか？ あなたは生活の中で「もったいないから…」「どうせここまでやったし…」「せっかくだから…」などの理由で物事を判断したり、それらの考えを元に […]

「このパソコンは性能がいいからお買い得ですよっ！！」 このようなセールストークを受けたことはありませんか？ 「両面提示」と「片面提示」という言葉をご存じでしょうか？「両面提示」と「片面提示」の心理学とはどういうものなのか […]

こんにちは。ベルディアです。 本日はいつもとはちがって個別の何かをお話するのではなく、行動心理学をとりいれることの意味や目的などを中心にお話をしたいと思います。ですので、本日はテクニックのご紹介ではなく、どちらかというと […]

テレビを見ているとき、何度も同じCMを見たことがあると思います。営業マンが同じ顧客を何度も何度も訪問するものの、売り込みせず雑談だけして帰って行くのを経験したことはありませんか？ これらはある心理を応用したマーケティング […]