『クロスセル』とは、顧客が購入した商品の関連商品も一緒に販売することで、購入単価を上げる戦略です。 簡単にまとめ過ぎましたかね。。。では、イメージしてください。 ハンバーガーショップでフライドポテトを一緒に勧められたこと […]
SWOT分析は、3Cや4P、PEST分析などと並んで、よく利用されるフレームワークのひとつです。初期の事業計画やマーケティング分析や計画で上司から「SWOT分析しといて」と言われることも少なくないと思います。 ビジネスの […]
テンション・リダクション効果の「テンション(tension)」とは緊張を意味し、「リダクション(reduction)」とは減少や消滅を意味します。つまり、緊張状態が消滅したあとの注意力がおろそかになっている状態のことを指 […]
6次化を活性化するためには、商品を作って終りにしてはいけません。マーケティング調査から事業計画を検討するなど、アイデアを出し、それを試し、改善を繰り返し、【6次産業化はビジネス】ということを強く意識しなければいけません。 […]
次のような経験はありませんか？ ・残業で疲れた帰宅の電車の中で居眠りしたけど、自分の降りる駅のアナウンスで目が覚めた ・賑やかな宴会場やパーティー会場で自分の名前が呼ばれる声がはっきり聞こえた ・繁華街のかなり騒がしい場 […]
日々、営業活動をしていて 「会話は弾むのに、契約につながらない。」 「一生懸命やっているのに契約数が上がらない。」 こうした状況に陥ってしまっている原因はほとんどの場合、クロージングをしていない（または、クロージングがき […]
6次化を活性化するためには、個人の力では無理です。自分の家族・親族だけで運営するのではなく、従業員を雇用した上での経営が必要になります。つまり、法人化による雇用です。そして、農作物と生産や収穫（１次）した後、工場（２次） […]
徐々に要求のハードルを上げる『フット・イン・ザ・ドア（foot in the door）』の語源は、「訪問販売員が少し開いたドアにつま先でも入れることができれば、商品を売ることができる」という描写に由来します。 一貫性の […]
ロジカルシンキングと言えばMECE（ミーシー、またはミッシー）。MECEと言えばロジカルシンキング。 そんなMECEのお話しで本日のマーケティングの基本を説明してまいります。本日もどうぞよろしくお願いします。 ビジネスの […]
クロージング（英: closing）とは、営業活動において顧客と契約を締結することを意味しています。 客単価を上げるには、関連する商品を一緒に購入する「クロスセル」の手法と、ワンランク上の商品やサービスを勧める「アップセ […]
ドア・イン・ザ・フェイスと呼ばれるテクニックをご存知でしょうか。 ドア・イン・ザ・フェイステクニック ドアインザフェイスは、譲歩的依頼法とも呼ばれ、交渉で良く使われるテクニックです。 相手が拒否する大きな要求から始めて、 […]
こんにちは。食育コンサルタントのベルディアです。 6次産業とは、農業や水産業などの第一次産業が食品加工・流通販売にも業務展開している経営形態を表す、農業経済学者の今村奈良臣が提唱した造語。また、このような経営の多角化を6 […]
フィリップ・コトラー氏が提唱した「PEST分析」。 氏は、その著書『コトラーの戦略的マーケティング』の中で、「調査をせずに市場参入を試みるのは、目が見えないのに市場参入をしようとするようなもの」と言っているように、環境分 […]
こんにちは。食育コンサルタントのベルディアです。 今回の記事は、「6次産業化のデメリット」です。 6次産業とは、農業（1次産業）の高付加価値化を目指して、加工業（2次産業）、流通業（3次産業）まで取り込み、6次産業（＝1 […]
「マーケティング戦略はキーワードで生み出す」というテーマでお伝えしてきたマーケティング戦略の記事も、今回が最後です。 マーケティング戦略はマーケティングを通じて企業戦略の現状分析と市場志向型戦略の策定、評価、選抜を行い、 […]
