「人を動かす」ことがマーケティングの目的であり、〈行動デザイン〉の目的です。 右肩下がりの日本市場では、今までのマーケティング戦略が通用しなくなったと言われています。良い商品を作れば売れる、広告すれば売れるという時代は終 […]

## シャルパンティエ効果とは？ シャルパンティエ効果は、心理学の一分野であり、人々の知覚に関する興味深い現象です。この効果は、物体の大きさや重さに関連しており、人々が目にする情報に基づいて判断を下すことによって生じます […]

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ハーヴェイ・ライベンシュタイン（Harvey Leibenstein）が、論文「消費者の需要に関する理論におけるバンドワゴン、スノップ、ヴェブレン効果」で提唱した理論、それがヴェブレン効果です。 本日はそんなヴェブレン効 […]

こんにちは。食育コンサルティングのベルディアです。 本日のマーケティングテクニックのご紹介は、決定回避の法則です。 「決定回避の法則」とは 衣料量販店といえば、ユニクロを思い浮かべる方が多いのではないでしょうか。なぜ、ユ […]

こんにちは。食育コンサルタントのベルディアです。 他人から熱心にサービスを受けたり尽くされると、尽くされっぱなしでは居心地が悪くなり、ついついお返しをしないと気が済まないという気持ちになることがあります。 人は、他人に親 […]

こんにちは。食育コンサルタントのベルディアです。 本日のマーケティングテクニックは、権威への服従原理です。 権威への服従原理 専門分野に話題が及ぶと必ず現れるのが 「その道の権威者」です。「気象に詳しい●●大学の…」 「 […]

こんにちは。食育コンサルタントのベルディアです。 本日のマーケティング戦略については、クレショフ効果をお伝えしたいと思います。 クレショフ効果 1つの画像や写真が映画的に編集されることによって、その前後に位置する他の映像 […]

顧客心理を読み解く一つの方法として「心理学」が応用され、人間の「性質」や「本質」をもとにしたマーケティング戦略が考えられてきました。今回は、 ユーザー心理を理解するうえで役に立つ「フォールス・コンセンサス」についてご紹介 […]

こんにちは。食育コンサルタントのベルディアです。 本日のマーケティングテクニックの紹介は、「吊り橋効果」です。 ご存知の方も多いかと思いますが、ゆらゆらと揺れる吊り橋を男女が一緒に歩いて渡ると、揺れによるドキドキを恋愛の […]

「人の印象は最初の数秒で決まる」などとも言われるほどですから、営業でも、第一印象が大変重要であることは常識で、多くの方が意識しておられるでしょう。 また、買い物をする際、いくつかの選択肢がある場合、最初のほうに提示された […]

あの人も使ってる。やっぱりこれを選んでよかった。 こんな気持ちになったこと、ご経験はありませんか？     こんにちは。食育コンサルタントのベルディアです。     同調現象 周囲 […]

こんにちは。食育コンサルタントのベルディアです。 次のような経験はありませんか？ 百貨店に行った際、最上階で期間限定イベントやバーゲン、物産展の催しなどが行われている。 店舗でトイレを探したら入り口やエレベーターなどから […]

レストランにしても、何かウェブやリアル店舗あっても、結局はセールスをすることが目的ですよね。メニューを選んでもらったり、サービスを買ってもらったり。 そこで、松竹梅のプランを提示すると、人はサービスを選ぶ際に、「真ん中を […]